保险金信托营销面临的困境,保险信托的好处和坏处
保险金信托营销面临的困境,保险信托的好处和坏处
保险金信托的优势：保险金信托门槛较低：目前国内家庭信托通常需要上百万的资金才能进行，而保险具有杠杆效应，只要保额达到信托门槛即可，从而降低了参与信托的门槛。
优势：更高的回报率：通过将保险费用投入到由第三方信托公司管理的保险信托基金中，可以获得更高的回报率和更多的投资选择。相比于传统的保险理财方式，保险金信托可以为客户带来更大的投资价值。
债务隔离：保险金信托使得保险金具有独立的财产性质，不受受益人的债务偿还或财产分割的影响。
突破受益人限制：信托的受益人指定比较灵活 ，不限直系亲属 ，甚至包括未出生的第三代等。灵活安排给付：信托可以按照家庭需求 ，灵活地设置给付方案 ，以确定给付金额和给付时间等 ，有效进行资金配置。
保险金信托的优势有保险金信托门槛低、突破受益人限制、灵活安排给付、债务隔离和可指定次受益人；劣势是财产不独立以及杠杆存在局限。
平安私行保险金信托的优势和缺点如下：优点：平安私行保险金信托门槛低。突破受益人限制。灵活安排给付。债务隔离，使得保险金具有财产的独立性。缺点：赔付额度存在缺陷。有额外成本。
1、信托产品有哪些风险购买信托产品的风险：①市场风险：政策风险：政策、财政政策、产业政策和监管政策等国家政策的变化对市场产生一定的影响，可能导致市场波动，从而影响信托计划收益，甚至造成信托计划财产损失。
2、委托人资金流动性风险：大多数信托计划，委托人需持有信托份额直至计划结束，因此委托人在资金流动性方面会受一定影响。
3、【1】道德风险。信托公司由于内部治理结构天生的缺陷和缺少有效的外部监督，使得有些信托投资公司会利用信托财产谋取自己的私利。比如说挪用信托资金进行投资。【2】传染风险。
4、信托产品有哪些风险？【1】经营操作风险：信托公司在进行业务扩张是，由于制度不健全、决策失误、管理不力等原因都是会造成风险的，这些风险一旦转化为现实就会表现为信托财产的损失。
5、投资项目风险：信托产品多数是依靠项目自身产生的现金流或利润作为还款来源，因此项目自身的风险是信托产品的*风险之一。
中国原保险保费收入持续上涨 21世纪以来，我国保险行业进入快速发展阶段。根据国家金监总局发布的数据显示，2010-2022年，我国原保险保费收入呈持续上涨趋势。2022年，我国原保险保费收入7万亿元，同比上涨68%。
首先，很多保险公司虽然重视服务，但服务质量不高，企业与客户之间没有良好的沟通渠道，在服务内容、形式、方式上还存在很多问题。
平安保险公司北京分公司曾对其属下寿险营销人员进行的遭遇统计证实：在20户对敲门作出反应的家庭中，只有一户准其进屋攀谈，余下的举动不用了，谢谢算是最客气的了，诸如讨厌或打开门后再砰地一声关上则是家常便饭。
我国保险业还存在很大差距。我国保险营销还处于低级阶段，各家保险公司主要是停留在价格竞争上，还未按市场细分的原则定位，保险产品的同构现象十分严重。
然而，保险市场在发展中也暴露出诸多问题：如保险公司方面的经营观念落后，保险营销体制不健全，保险业务不合理。
