中际联合，中际联合*信息
中际联合，中际联合*信息
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在我国大西北戈壁滩上，连片的风力发电机迎风转动。一架风机的叶片停了下来，载有人员和物料的升降机稳稳升至百米高度，技术人员随即展开检修作业……
这确保了风机的健康持续运转，将源源不断的电输送到了千家万户。在我国广袤大地上，相当多风机作业的背后，都有一家“小巨人”的身影。
这家公司就是中际联合(北京)科技股份有限公司（以下简称“中际联合”）。
中际联合自2005年成立，就专注在高空安全作业设备领域。它不仅在细分市场成长为行业*，还被评为*专精特新“小巨人”，并且在上交所上市，一步步将发展之路点亮。而未来如何打开新的发展空间，它的一些新打法慢慢展露。
三个“撒手锏”练就行业*
图为中际联合研发中心测试现场
“我们的产品要遍布世界，并成为那个领域里*的产品。”走进中际联合研发中心，抬头看到这一行字。
中际联合董事长刘志欣告诉
图为中际联合董事长刘志欣接受
这样的行业*得来并不容易，中际联合是凭什么做到的？
在刘志欣看来，技术优势是最重要的，也是*的“撒手锏”。高空安全作业设备在研发和制造过程中涉及机械设计、结构强度分析、机电一体化技术、嵌入式控制系统、通讯技术、传感器技术等多学科和多领域的技术，具有较高的技术门槛。
“中际联合团队技术远远超过其他友商，包括在德国、美国的友商。”刘志欣说。
这样的技术壁垒，将一些试图闯入者挡在了门外。国外电梯巨头蒂森克虏伯和西子电梯曾经试图进入这个领域，最后放弃了。
这些试图闯入者组织能力非常强，最终为何没能攻破这个壁垒？刘志欣分析说：“假如它有1000名研发人员，但分在升降机产品上的组织能力，比如说20名研发人员，相对中际联合就不够了。”
技术不断创新，让产品实现了快速迭代。塔筒升降机、免爬器、智能助爬器……新的产品研发出来，就迅速成为行业第一。这些产品就像“接力棒”一样，不断为中际联合带来新的增长空间。
中际联合研发中心有一面“认证墙”，墙上摆满了中际联合获得的各种认证，包括欧盟CE认证、北美UL、ASME认证等82项国内外资质认证。其中有的认证，行业内只有中际联合一家获得。这样认证资质成为中际联合的第二个“撒手锏”。
而较强的交付能力是中际联合另外的“撒手锏”。刘志欣说，中际联合这些设备已经出口到45个国家，能够在全球范围内交付产品，不仅仅能在全球范围生产出来，还可以在现场安装，甚至包括整个生命周期的巡检和维护。
“几千公里以外的戈壁、草原或者是海上的风力发电机，确保安装质量达到作业指导书要求是有一定挑战的，在这方面我们做到了。”刘志欣说。
凭借这三大“撒手锏”，中际联合练就行业*，并建立起“护城河”，这成为其进一步发展的底气。
华为、三一的人来了，组成“海盗团队”
今年5月6日，中际联合在上交所上市。上市4个月后，市值一度摸到了100亿元。然而，相比市值的100亿元，更让他兴奋和向往的是另一个100亿元。
国内专用高空安全作业设备市场尚处于发展初期，未来还有很大的发展空间。刘志欣预测，中际联合在高空作业领域至少有两个50亿元的空间。
第一个50亿元来自于风电领域。他预计，通过现有产品和新产品、国内市场和国外市场、风机存量市场和新增市场三个方面发力，不断提升市场占有率和渗透率，可以在5年左右的时间，支撑中际联合的营收空间扩大到50亿元。
另外一个50亿元来自于风电以外的行业机遇。通过电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等领域打开50亿元的营收空间。刘志欣本来是从建筑领域转型到高空作业这个细分领域，现在再做到建筑领域，用他自己的话就是，通过强竞争力的产品“杀回去 ”。
“成长空间，我自己的判断是有的。”刘志欣同时也很清楚，机会变成结果不是一个容易的过程，挑战一直都有。技术、营销、质量管控、供应链方面的挑战，都还不是*的挑战，*的挑战在组织能力。他认为，需要一支特殊的团队去拼去闯。
乔布斯创办苹果公司时，在办公室里挂了一面骷髅海盗旗，并说：“海盗比海军强多了！”乔布斯创建了“海盗团队”，这支队伍以探索、创新、勇敢为精神内核。
刘志欣很认同这种做法。他告诉
这支特殊团队由“船长”单独负责，采购体系、营销体系、研发体系都是全新的，不按照现有的规矩而是按自己的思路和打法，去拼，去闯，为公司打开新的发展空间。
这支团队的人才有来自华为团队的，还有来自三一团队的。“在之前的公司他们只能做一段，到我们这个组织中，他们负责的面会更多，可以更全面更系统地去做一件事。”
刘志欣筹划引入产品线总裁，十几个品类每一个品类都必须有一个能力很强的“队长”，全面领导团队。同时，他也认识到，“金手铐”并不能真正把人才套住，还要进一步做好激励计划。
近几年，中际联合的增长走出了一条不断向上的曲线。2011-2020年收入复合增长38%，净利复合增长46%。
“我们引进的几位高层次人才给公司带来的变化，是有目共睹的，取得了一致认可。”刘志欣认为，在这个方向上要持续加大力度。
多元做大，目标“3M”
“海盗团队”新的打法，带来新的想象空间。站在这个赛道，刘志欣开始眺望“更大”的未来。
图为中际联合董事长刘志欣接受
刘志欣对
3M公司是一家多元化跨国企业，素以勇于创新、产品繁多著称于世。在其百多年历史中，开发了6万多种高品质产品。这些产品深入到人们的生活，从家庭用品、医疗用品到运输、建筑、电子、通信等各个领域。
刘志欣希望中际联合像3M一样，在多元化发展上迈出稳健的步伐。中际联合产品现阶段主要应用于风力发电领域，同时已拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等12个行业。其中，在风力发电细分市场占有率第一，在其他行业并没有做到这么高的市场占有率。刘志欣明白，这说明还需要产品上有很多变化，去满足不同客户的需求。
他回忆，关于专业化还是多元化，前几年专门和团队讨论过。他们留意到，在多元化上很多的案例都失败了。
这让刘志欣提醒自己，必须在保持现有业务持续增长的前提下，再去做大，不能“熊瞎子掰苞米掰一个丢一个”。
因为他很清楚，*的市场和*的盈利水平，如果来取舍的话，那肯定是盈利水平。因为盈利水平，代表着企业的健康程度。
有意思的是，中际联合的发展理念是3S，即Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized（制造专业），与3M有些类似。不知纯属巧合，还是刘志欣在创立中际联合的时候，就瞄准了这个目标。
16年时间，中际联合凭借“专”“精”做到了行业*。未来，能否打开更大的发展空间，能否从“3S”升级至“3M”，这其中机遇有，挑战也有。而*成立的“海盗团队”，或许会成为一个变量。（
证券代码：600095 证券简称：湘财股份 公告编号：临2022-011
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
根据《证券公司年度报告内容与格式准则》、《证券公司年报监管工作指引》、等法律法规的相关规定，公司全资子公司湘财证券股份有限公司（以下简称“湘财证券”）将在中国证券业协会网站（www.sac.net.cn）披露《湘财证券股份有限公司2021年度财务报告披露》。
根据《公司债券发行与交易管理办法》、《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第38号——公司债券年度报告的内容与格式》、《上海证券交易所公司债券上市规则》等法律法规的相关规定，湘财证券将在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）披露《湘财证券股份有限公司公司债券年度报告（2021年）》、《湘财证券股份有限公司公司债券2021年年度报告摘要》。
湘财证券主要财务信息详见同日披露在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）的本公告上网附件。
特此公告。
湘财股份有限公司董事会
2022年4月14日
证券代码：600095 证券简称：湘财股份 公告编号：临2022-012
湘财股份有限公司关于全资子公司
公司债券发行申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告
湘财股份有限公司全资子公司湘财证券股份有限公司（以下简称“湘财证券”）于近日收到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）出具的《关于同意湘财证券股份有限公司向专业投资者公开发行公司债券注册的批复》（证监许可〔2022〕691号），现将有关批复事项公告
一、同意湘财证券向专业投资者公开发行面值总额不超过36亿元公司债券的注册申请。
二、本次发行公司债券应严格按照报送上海证券交易所的募集说明书进行。
三、本批复自同意注册之日起24个月内有效，湘财证券在注册有效期内可以分期发行公司债券。
四、自同意注册之日起至本次公司债券发行结束前，湘财证券如发生重大事项，应及时报告并按有关规定处理。
湘财证券将按照有关法律法规和上述批复文件的要求办理本次公司债券发行的相关事宜。敬请广大投资者注意投资风险。
在我国大西北戈壁滩上，连片的风力发电机迎风转动。一架风机的叶片停了下来，载有人员和物料的升降机稳稳升至百米高度，技术人员随即展开检修作业……
这确保了风机的健康持续运转，将源源不断的电输送到了千家万户。在我国广袤大地上，相当多风机作业的背后，都有一家“小巨人”的身影。
这家公司就是中际联合(北京)科技股份有限公司（以下简称“中际联合”）。
中际联合自2005年成立，就专注在高空安全作业设备领域。它不仅在细分市场成长为行业*，还被评为*专精特新“小巨人”，并且在上交所上市，一步步将发展之路点亮。而未来如何打开新的发展空间，它的一些新打法慢慢展露。
三个“撒手锏”练就行业*
图为中际联合研发中心测试现场
“我们的产品要遍布世界，并成为那个领域里*的产品。”走进中际联合研发中心，抬头看到这一行字。
中际联合董事长刘志欣告诉
图为中际联合董事长刘志欣接受
这样的行业*得来并不容易，中际联合是凭什么做到的？
在刘志欣看来，技术优势是最重要的，也是*的“撒手锏”。高空安全作业设备在研发和制造过程中涉及机械设计、结构强度分析、机电一体化技术、嵌入式控制系统、通讯技术、传感器技术等多学科和多领域的技术，具有较高的技术门槛。
“中际联合团队技术远远超过其他友商，包括在德国、美国的友商。”刘志欣说。
这样的技术壁垒，将一些试图闯入者挡在了门外。国外电梯巨头蒂森克虏伯和西子电梯曾经试图进入这个领域，最后放弃了。
这些试图闯入者组织能力非常强，最终为何没能攻破这个壁垒？刘志欣分析说：“假如它有1000名研发人员，但分在升降机产品上的组织能力，比如说20名研发人员，相对中际联合就不够了。”
技术不断创新，让产品实现了快速迭代。塔筒升降机、免爬器、智能助爬器……新的产品研发出来，就迅速成为行业第一。这些产品就像“接力棒”一样，不断为中际联合带来新的增长空间。
中际联合研发中心有一面“认证墙”，墙上摆满了中际联合获得的各种认证，包括欧盟CE认证、北美UL、ASME认证等82项国内外资质认证。其中有的认证，行业内只有中际联合一家获得。这样认证资质成为中际联合的第二个“撒手锏”。
而较强的交付能力是中际联合另外的“撒手锏”。刘志欣说，中际联合这些设备已经出口到45个国家，能够在全球范围内交付产品，不仅仅能在全球范围生产出来，还可以在现场安装，甚至包括整个生命周期的巡检和维护。
“几千公里以外的戈壁、草原或者是海上的风力发电机，确保安装质量达到作业指导书要求是有一定挑战的，在这方面我们做到了。”刘志欣说。
凭借这三大“撒手锏”，中际联合练就行业*，并建立起“护城河”，这成为其进一步发展的底气。
华为、三一的人来了，组成“海盗团队”
今年5月6日，中际联合在上交所上市。上市4个月后，市值一度摸到了100亿元。然而，相比市值的100亿元，更让他兴奋和向往的是另一个100亿元。
国内专用高空安全作业设备市场尚处于发展初期，未来还有很大的发展空间。刘志欣预测，中际联合在高空作业领域至少有两个50亿元的空间。
第一个50亿元来自于风电领域。他预计，通过现有产品和新产品、国内市场和国外市场、风机存量市场和新增市场三个方面发力，不断提升市场占有率和渗透率，可以在5年左右的时间，支撑中际联合的营收空间扩大到50亿元。
另外一个50亿元来自于风电以外的行业机遇。通过电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等领域打开50亿元的营收空间。刘志欣本来是从建筑领域转型到高空作业这个细分领域，现在再做到建筑领域，用他自己的话就是，通过强竞争力的产品“杀回去 ”。
“成长空间，我自己的判断是有的。”刘志欣同时也很清楚，机会变成结果不是一个容易的过程，挑战一直都有。技术、营销、质量管控、供应链方面的挑战，都还不是*的挑战，*的挑战在组织能力。他认为，需要一支特殊的团队去拼去闯。
乔布斯创办苹果公司时，在办公室里挂了一面骷髅海盗旗，并说：“海盗比海军强多了！”乔布斯创建了“海盗团队”，这支队伍以探索、创新、勇敢为精神内核。
刘志欣很认同这种做法。他告诉
这支特殊团队由“船长”单独负责，采购体系、营销体系、研发体系都是全新的，不按照现有的规矩而是按自己的思路和打法，去拼，去闯，为公司打开新的发展空间。
这支团队的人才有来自华为团队的，还有来自三一团队的。“在之前的公司他们只能做一段，到我们这个组织中，他们负责的面会更多，可以更全面更系统地去做一件事。”
刘志欣筹划引入产品线总裁，十几个品类每一个品类都必须有一个能力很强的“队长”，全面领导团队。同时，他也认识到，“金手铐”并不能真正把人才套住，还要进一步做好激励计划。
近几年，中际联合的增长走出了一条不断向上的曲线。2011-2020年收入复合增长38%，净利复合增长46%。
“我们引进的几位高层次人才给公司带来的变化，是有目共睹的，取得了一致认可。”刘志欣认为，在这个方向上要持续加大力度。
多元做大，目标“3M”
“海盗团队”新的打法，带来新的想象空间。站在这个赛道，刘志欣开始眺望“更大”的未来。
图为中际联合董事长刘志欣接受
刘志欣对
3M公司是一家多元化跨国企业，素以勇于创新、产品繁多著称于世。在其百多年历史中，开发了6万多种高品质产品。这些产品深入到人们的生活，从家庭用品、医疗用品到运输、建筑、电子、通信等各个领域。
刘志欣希望中际联合像3M一样，在多元化发展上迈出稳健的步伐。中际联合产品现阶段主要应用于风力发电领域，同时已拓展至电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等12个行业。其中，在风力发电细分市场占有率第一，在其他行业并没有做到这么高的市场占有率。刘志欣明白，这说明还需要产品上有很多变化，去满足不同客户的需求。
他回忆，关于专业化还是多元化，前几年专门和团队讨论过。他们留意到，在多元化上很多的案例都失败了。
这让刘志欣提醒自己，必须在保持现有业务持续增长的前提下，再去做大，不能“熊瞎子掰苞米掰一个丢一个”。
因为他很清楚，*的市场和*的盈利水平，如果来取舍的话，那肯定是盈利水平。因为盈利水平，代表着企业的健康程度。
有意思的是，中际联合的发展理念是3S，即Safe（使用安全）、Simple（操作简单）、Specialized（制造专业），与3M有些类似。不知纯属巧合，还是刘志欣在创立中际联合的时候，就瞄准了这个目标。
16年时间，中际联合凭借“专”“精”做到了行业*。未来，能否打开更大的发展空间，能否从“3S”升级至“3M”，这其中机遇有，挑战也有。而*成立的“海盗团队”，或许会成为一个变量。（
截至2022年6月23日收盘，中际联合(605305)报收于50.9元，上涨4.3%，换手率3.5%，成交量3.72万手，成交额1.87亿元。
资金流向数据方面，6月23日主力资金净流出1663.58万元，游资资金净流出2159.6万元，散户资金净流入3823.19万元。
近5日资金流向一览
该股主要指标及行业内排名
该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级7家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为82.2。
注：主力资金为特大单成交，游资为大单成交，散户为中小单成交
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