北京嘉居(东方证券开户)
北京嘉居(东方证券开户)
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近期，市住建委执法部门持续开展互联网虚假房源信息执法检查工作，采取从主流互联网平台随机抽取房地产经纪机构发布的房源，核实营业执照和房源发布委托手续的方式，逐项比对实地房屋状况和房源信息发布页中展示的图片、产权性质、房屋类型等信息。
检查发现，8家房地产经纪机构存在发布房源产权性质不符、委托手续不全等问题，涉嫌发布虚假房源信息，现予以公开曝光：
千氏（北京）房地产经纪有限公司
北京嘉居盛世房地产经纪有限公司
北京和居房地产经纪有限公司
北京龙和伟业房地产经纪有限公司
北京宏信房地产经纪有限公司
北京嘉城房地产经纪有限责任公司
北京嘉然家和房地产经纪有限公司通州分公司
北京金美之家房地产经纪有限公司
市住建委相关负责人介绍，这8家机构违反了《房地产经纪管理办法》的规定，市住建委执法部门已立案查处，并要求主流互联网平台下架其发布的全部房源信息。
此外，4家房地产经纪机构拒不配合执法调查，曝光名单
北京兆兴同兴房地产经纪有限公司
北京九一七信息技术有限公司
北京通合兴业房地产经纪有限公司
北京诚诺嘉信房地产经纪有限公司
这位负责人说，对于上述4家机构，市住建委执法部门要求主流互联网平台下架其发布的全部房源信息，同时开展全面执法调查，违法违规行为一经查实一律按高限从严处罚。
此外，经扫描经纪人员信息卡二维码，执法人员在安居客、房天下、贝壳找房等网站发现，以北京瑞禾房地产经纪有限公司名义发布房源信息的多名经纪人员，处于未从业状态。发现这一情况后，市住建委执法部门要求主流互联网平台核查该公司发布房源信息的经纪人员信息卡情况，下架未从业人员发布的所有房源信息。
目前，有6家房地产经纪机构积极整改，经复查合格，已恢复上线，执法部门还将对其发布房源信息的真实有效性进行重点检查。分别为：
北京金信优家房地产经纪有限公司
北京日升广安房地产经纪有限公司
北京恒远置地房地产经纪有限公司
北京中天置地房地产经纪有限公司第六十四分公司
北京天弘嘉润房地产经纪有限公司
北京金宣置地房地产经纪有限公司
北京日报客户端
流程
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资本市场全面深化改革给证券金融业务带来全新发展机遇，也带来风险管理难度加大、竞争愈发激烈等挑战。
东方证券证券金融业务总部（简称“东方证券证金部”）相关负责人在接受中国证券报
文化是证券经营机构软实力和核心竞争力的重要体现，是证券行业高质量发展的“内功”和根基。一直以来，东方证券高度重视文化建设。近日东方证券举办“践行行业文化争创*项目”创建评优活动现场评审会，来自公司业务部门、子公司、分支机构和管理部门的10个创建单位进行了现场展演。最终，汇添富合规团队、扬州文汇东路营业部夺得一等奖，证券金融业务总部、固定收益业务总部、东证国际获得二等奖，汇添富投研团队、东证资管、上海延平路营业部、资金管理总部、东证期货获得三等奖。
建设覆盖业务全流程两融风控体系
两融业务是券商业务的重要组成部分。中国证券业协会公布的券商两融业务利息收入排名中，包括东方证券在内，2020年有23家券商该项业务收入超过10亿元。两融业务的风控显得尤为重要。
东方证券证金部相关负责人表示，东方证券始终将合规风控作为两融业务发展过程中的重中之重，建立起“适当性、标的券、折算率、集中度、风险监控、风险处置”六维一体、覆盖业务全流程的融资融券风控体系，并结合市场情况、业务实际持续优化完善。
在行业提出要推动形成“合规、诚信、专业、稳健”的证券行业文化背景之下，东方证券证金部也不断进行系统建设，优化与完善各类风控系统，充分发挥IT技术在风险管理中的作用。例如与公司内部系统开发部门合作，开发盯市机器人系统，实现交易时段内盯市、通知全流程的自动化，代替人工操作，大大减轻工作量、提高工作准确度、降低操作风险。
同时，在行业回暖、融资业务需求旺盛、业务复杂性逐步提升的背景下，东方证券结合业务实践经验，在数据分析、理论研究、同行调研的基础上，前瞻性、深入性地思考并梳理了两融业务的各类潜在风险点，查漏补缺，优化风险管控措施。
坚持以服务客户为中心
“客户至上”是东方证券的核心价值观之一。2016年东方证券证金部建立起特色品牌“融在东方”，通过持续的品牌建设向客户传递公司价值观与理念。坚持以服务客户为中心，以官微和官网为媒介，以实体宣传品为载体，建立起多渠道、多形式的业务推广与投资者教育体系。
东方证券证金部相关负责人表示，部门依托公司官方微信与官网平台，以长图文、小专题、H5等多种形式进行业务推广及投资者教育；2017年设计推出形象代言人“融小牛”，并累计制作多期微信表情包，选取日常使用频率较高的用语，丰富品牌形象，增加使用场景。
2021年，东方证券证金部以牛年为契机，在春节期间推出“融小牛欢乐过牛年”新春表情包；在加强线上投教的同时，设计推出《融资融券口袋书》系列宣传册、海报、折页等多样的线下宣传品体系。
另外，两融开户流程复杂、耗费时间长，为了在切实保障适当性管理及投资者教育的前提下提升客户体验，东方证券在开户流程上做了诸多优化，包括对投资者教育视频进行优化；根据专业投资者特性，在适当性匹配要求、双录流程、签署材料等方面作出差异化安排，进一步缩短开户时间。
持续推进人才梯队建设
“部门持续推进人才梯队建设，提升工作效率和综合素质，营造积极担当的内部文化，积极应对资本市场的各项机遇和挑战。”东方证券证金部相关负责人表示，面对持续深化的资本市场改革，部门学习培训体系持续完善。
据介绍，该部门形成“微信分享、邮件传导、内部学习刊物、主题研究沙龙、内外部培训”多维一体的学习体系，并结合业务发展及员工需求，着力在培训主题、形式等方面不断优化，推动员工深入学习资本市场相关知识，打造一支敢打敢拼的证金队伍。
人才队伍建设离不开党建的引领作用。东方证券证金部以加强职业道德教育、推动合规展业等为重点，通过组织生活、知识竞赛、党课等多种方式，组织各类学习讨论，推进部门内部文化建设。同时不断丰富活动形式与主题，除了党建活动以外，还与同业、银行及其他党支部等开展支部联建活动，在提升员工素质的同时，加强与内外部合作机构的联系。
欧派家居董事长、总裁姚良松在多个场合发表过“树根理论”，认为企业如一棵大树，经销商是企业的树根。只要树的根系足够发达，大树终能枝繁叶茂、开花结果。正是在这一理念的指导下，欧派家居积极发展和让利于经销商，在企业和经销商之间形成了利益共享和良性循环。
1994年，欧派家居（603833.SH）率先将欧洲风靡逾半个世纪的“整体厨房”概念引入中国，由此在中国掀起了一场“厨房革命”的风暴，也奠定了其作为中国定制家居引领者的地位。随后的25年中，欧派家居相继推出“全屋定制”、家居制造2025、整装大家居等新战略和新模式，不断推动着定制家居行业发展的进程。时至今日，欧派家居已成为中国定制家居行业龙头企业。
成为行业龙头企业，需要一些运气，而以欧派家居市值近五百亿元的庞大体量，要巩固龙头企业的地位，实现持稳健增长，需要的是沉睿的智慧和扎实的能力。
树根理论
2019年，房地产市场的不景气导致家居市场整体需求疲软，而精装房走热又给厨柜零售市场带来直接冲击。在外部诸多不利因素的影响下，欧派家居展示了龙头企业应有的渠道维护和开拓能力，在稳守橱柜、衣柜等传统零售市场的同时，通过推进融合模式和整装大家居战略，为传统渠道开辟新流量，成功搭建零售、整装大家居、工程（大宗业务）均衡发展的多元渠道格局，确保在市场环境压力增加的情况下，实现营收的稳健增长。
在零售市场，欧派家居推出一系列优化渠道运营的有力措施，比如：为经销商减负和赋能，提升其积极性和战略执行力；创新营销形式，推出多种营销套餐，刺激终端客户差异化需求增涨；优化终端门店形象，改善终端店面装潢设计和消费体验；促进产品销售全屋化，通过全屋定制和全卫定制，提高配套产品占比，提升客单值；利用微店、社区等新兴店面引流，并试点分销模式，推动经销商从零售商向供应服务商转型，加大终端服务的覆盖面和分布密度；19H1新增门店520家，以继续扩张渠道并推动渠道下沉。
在整装大家居市场，欧派家居积极与*家装企业合作，成功将整装大家居业务打造为业务增长的新路径和新引擎，有力提升客户引流效率、签单率及客单值，增加公司未来发展的想象空间。目前，欧派家居整装大家居共有店面210家，大客户43家，正着手向全国地级及部分发达县级市场复制。值得注意的是，欧派家居还明确了“不同产品、不同渠道、利益补偿、业绩共享”四大原则，合理机制解决整装大家居与零售经销商的利益冲突问题，为整装大家居的落地推广排除了障碍。
在工程（大宗业务）市场，欧派家居定位百强战略，与全国百强地产企业签订产品供应与安装合同，参与地产项目的精装修服务，从而深入项目前端，实现服务前置。截至6月底，欧派家居与国内百强地产签定战略合作达47家，工程渠道市占率进一步提升，竞争力不断增强。在厨柜工程单取得先发优势后，公司进一步将相关战略和模式向衣柜、卫浴、木门品类延拓，其中工程衣柜、木门已得到较快增长，为公司盈利及现金流的提升做出较大贡献。
通过零售、整装大家居、工程（大宗业务）三大渠道的布局和创新突破，欧派家居形成了均衡而有活力的渠道结构，为公司营收的稳健增长提供了保障。
不难看出，欧派家居非常重视营收增长与渠道开拓的协调性。欧派家居家居董事长、总裁姚良松在多个场合发表过“树根理论”，认为企业如一棵大树，经销商是企业的树根。只要树的根系足够发达，大树终能枝繁叶茂、开花结果。正是在这一理念的指导下，欧派家居积极发展和让利于经销商，在企业和经销商之间形成了利益共享和良性循环。
狠抓现金流
资金运转和成本管控历来是上市企业运维安全的命门，很多大公司往往因为体量大，贷款相对容易，而对于现金流、资金运转周期的控制不是那么严格，但欧派家居在资金安全方面却一直保持高度的危机意识。姚良松指出，创业失败不只是归零，还可能到达负资产，强调欧派家居在经营中应采取保守姿态，做到基本不借钱，“如果有十元利润，六、七元用来发展，三四元要存下来，只挤出五毛钱来改善生活”。
基于对资金安全性的高度重视，欧派家居在现金流保障方面非常稳重，采取了一些强势而有效的措施，比如成交后，***预收货款，即使产品按折扣销售，也是先按全款收取，再通过补贴返还，以提升现金流；再如在大宗业务方面高度重视应收账款的及时回收，常通过保理业务收回现金，增加现金流。
具体数据表现来看，19H1公司经营性现金流保持在10.2亿元；销售商品及提供劳务收到的现金/营业收入比为113.31；二季度末应收账款为5.3亿元，应收周转天数29.4天；应付账款11.1亿元，应收周转天数101天。以上数据，皆因大宗业务营收占比的增大而小幅提升，反映出公司总体上现金流和资金周转安全可控，公司总体营运状况良好。
欧派家居在成本管控方面也节制有度：19H1期间费用率23.95%，同比上升0.40%；受大宗业务在渠道结构中占比提升等因素影响，销售费用率为11.19%，同比下降0.46%；受规模成本小幅提升、研发投入加大、信息化建设加码等因素影响，管理费用率为12.63%，同比上升0.69%；受预期内票据贴现等因素影响，财务费用率为0.14%，同比上升0.18%。各项费用支出同比增幅皆控制在1%以内，这是可以接受的。
创新356项专利
规模体量越大，企业在运营上的难度和风险也随之增加，需要从庞杂的运营事务中，理出主线，集中发力，才能取得好的效果。欧派家居显然长于此道，公司非常重视生产、研发和管理，并将其作为企业打造核心竞争力，实现生存和发展的着力点。
研发设计方面，公司坚持研发新产品、新工艺，并给予充分投入。公司除集团层面设有产品研发与设计中心外，各业务板块也设有产品规划与研发部，同时大力建设*设计师队伍，提炼和设计出多种系列、多种风格的整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门产品，形成庞大的产品矩阵，以充分满足客户多样化、个性化需要。截至今年二季度末，公司共计拥有专利356项，计算机软件著作权54项，彰显出行业领先的研发创新能力。
管理方面，除打造兼具开阔视野、丰富经验和较强实战能力的管理团队外，公司还持续加强信息化建设，与软件合作方共同研发智能化软件系统。通过该系统，欧派家居从产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、订单扣款，到订单排产、组织生产、成品出货等全流程，皆以完善的信息技术为保障，每一环节都能在电子信息平台进行显示。产品管理电子模块化、产销工艺执行同步化、产销链接无缝化，使得公司生产和管理效率始终保持行业领先。
2019年2月，公司与北京数码大方科技股份有限公司共同出资，以2000万元注册资金设立北京嘉居科技有限责任公司（欧派家居持股占比为49%），经营范围涉及软件和信息技术开发、云计算、智慧家居、大数据、家居行业云及行业信息化产品研究等方面。显然，公司在有意识地加强信息技术开发领域的深度参与，以便更好地为研发设计和管理赋能。
姚良松的鲜明烙印
欧派家居坚持针对消费者的痛点，提供“欧洲品质中国价”的高性价比产品服务及整体解决方案，不断积累品牌影响力和美誉度。
重视消费痛点，围绕消费痛点来研发产品、完善服务和打造品牌，是欧派家居一直坚持的原则。从定制化生产厨柜，到进军整体厨房，再到开发整装大家居，欧派家居的每一步跨越，都源于对消费痛点的敏锐体察和回应，而品牌口碑和亲和力的提升很大程度上也受益于此。
品牌的打造从来是一个系统工程，欧派家居在这项工程中做了多方面的投入和努力：
一是制定了企业品牌中长期发展战略，深挖品牌核心价值，以品牌识别体系给消费者带来强联想；
二是完善品牌管理制度，加强PR宣传，积极通过公益活动、跨界合作、多元营销等方式，打造更立体的品牌形象；
三是完善终端门店装潢设计和服务体验，将终端门店作为展示公司品牌形象的重要载体和媒介；
四是大力布局品类延伸及品牌线扩张战略，提升品牌在不同目标客户群中的渗透力，增强品牌粘性；
五是注重品牌矩阵打造，积极开发面向时尚轻奢需求的第二品牌欧铂丽，目前欧铂丽门店已高达982家，上半年净增47家。
值得一提的是，欧派家居品牌的成长，打下了姚良松本人的鲜明烙印。姚良松是客家人，出生于江西景德镇的贫苦农民家庭，毕业于北京航空航天大学机械制造专业。
从小养成的节俭惜物、热爱学习的品质，“理工男”高材生的缜密思维能力，以及客家人“稳重保守、有韧性、讲信用、爱家庭”的特质，融化在欧派家居的企业管理和品牌经营理念之中，对欧派家居的发展影响深远。
其中，“有家有爱有欧派家居”、“让家因爱而温暖”等品牌宣传语，体现了姚良松及管理团队对定制家居的深刻思考，其核心理念是让定制家居回归“爱”的原点和本质。
以品牌实力和影响力为前提，欧派家居获得诸多荣誉。欧派家居是我国定制家居行业内同时获得“中国*产品”和“*”的企业。2016年、2017年、2018年公司连续三年入选中国最有价值品牌500强榜单，2018年欧派家居以285亿元的品牌价值名列“第十二届中国品牌价值500强”第169位。
总体来看，2019年欧派家居顶住了来自房地产调控等外部环境的压力，实现营收、利润的稳健增长，充分彰显了公司的品牌地位和竞争优势。随着行业集中度的不断提升、行业竞争格局的日益稳定和明朗，欧派家居的品牌影响力将进一步彰显，在运营上呈现更强的承压能力和成长能力，并有望进一步拉开与同业竞争对手的差距，巩固其行业龙头地位。
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一、会议活动
《建设最美家庭》公益宣讲活动
10月14日下午三点，嘉善木业综合体与圣都家居装饰集团联合举办了《建设最美家庭》学习坊公益宣讲活动。活动旨在通过传播圣贤思想，打造最美家庭建设服务平台，为社会各类家庭问题提供咨询或解决方案，促进家庭幸福、社会和谐，为中华民族伟大复兴做出实质性贡献。
《五金配件的选择和设计》主题讲座
10月17日上午，嘉善木业综合体特邀北京林业大学材料科学与技术学院教授、硕士生导师赵小矛先生，就五金配件的选择和设计等主题发表了演讲，对“采用平台概念应对市场需求日趋个性化的趋势”、“使用优质配件进行空间优化”、“人体工程学:使用优质配件制造健康家具”等方面做了详细说明。
《传统木业企业如何股改》私董会
10月25日下午，由嘉善木业综合体与希达资本联合举办的《传统木业企业如何股改》私董会在木业综合体会议室正式召开。本次会议邀请到了举办的希达资本企业咨询顾问回宝详老师和陶定一老师。回老师针对如股权激励的正确做法、股东管理混乱如何解决、股东之间存在矛盾如何应变化解、股权如何估值等问题进行详细讲解。
二、合作交流
※ 台升实业 高诠木业
10月9日上午，台升实业有限公司（浙江）副总经理刘士鸿、高诠木业总经理蔡嘉文莅临嘉善木业综合体参观交流，与木业综合体负责人就设计、智能制造等方面进行针对性探讨交流，并希望通过与嘉善木业综合体的沟通交流，建立长期战略合作关系，共同促进木业家具行业的高质量发展。
※ 海蒂诗
10月11日下午，海蒂诗上海分公司华东大区经理冯立莅临嘉善木业综合体参观交流，希望双方在积极沟通与共同探讨后，寻求更多合作机会。目前双方对家具制造商、五金配件经销商等相关项目已经达成战略合作。
※ 广西东融产业园
10月13日下午，广西东融产业园管理委员会主任陈祥一行莅临嘉善木业综合体参观考察，为全面提升广西东融产业园开放合作水平，深化与长三角地区产业合作，并加快建设东融产业园木材家具全产业链。
※ 江山木门
10月21日下午，江山市委书记童炜鑫主持召开关于木门木业全屋定制制造业高质量发展座谈会，嘉善木业综合体负责人陈凯铭受邀出席会议。童书记与嘉善木业综合体负责人陈凯铭等人就木门木业全屋定制制造业高质量发展进行了深入交流。
三、人才培养
CAD设计人才
木业综合体通过开设设计培训班、与各大教育机构联合办学，积极为嘉善木业发展培养更多*设计人才，填补企业设计人才缺口。10月份毕业CAD学员20余人，目前累计培养设计人才100余人。
信息化人才
针对嘉善木业家具企业信息化应用水平总体不高、信息化建设标准不一、信息化人才缺乏等问题，木业综合体与数夫家居软件联合开设信息化人才免费培训班。10月份开始面向嘉善木业家具企业招聘*学员，预计在11月份开课。
四、云平台建设
“嘉居智美”云销售平台
木业综合体搭建了“嘉居智美”云销售平台，为嘉善木业家具企业“线上引流+线下采购对接”，集聚国内外资源，整合软装家居供应链，稳步推进新零售战略。目前平台入驻企业60余家，商品总计300余件，累计600万交易额。此外，平台持续发布各类木业资讯及企业动态，让更多企业关注并深入了解行业发展。其中，通过云销售平台线上对接，木业综合体为嘉善企业带来更多优质采购资源：包括浙江中博装饰、绿城地产、碧桂园森林城市项目、新城楼盘、土巴兔平台、尚楼装饰等等。
公共服务平台
木业综合体搭建了木业家具（智能家居）产业创新服务综合体服务平台，在线提供九大服务体系的服务窗口，包括政策解读、培训服务、设计服务等内容，企业可以不出门就能点击了解并且申请相关的服务内容。目前，已有23家企业在平台上提出相关需求。
五、落地服务
木业综合体目前引进了孙正阳设计工作室、北京青木堂整装文化、成都希达资本等涉及创意设计、知识产权、品牌推广、管理咨询等近20家服务机构，已为企业提供服务200余次。
孙正阳设计工作室
1嘉兴群意家具有限公司
2嘉善珞珈家具有限公司
3嘉善诚源家具有限公司
4浙江丰贸群家具有限公司
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北京青木堂
1嘉兴宜美木业有限公司
2浙江木术马丁家居有限公司
3浙江丰贸群家具有限公司
4嘉兴泰洛斯家具有限公司
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成都希达
1浙江丰贸群家具有限公司
2嘉兴高诠木业有限公司
3嘉善珞珈家具有限公司
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上海龙囡室内设计
1特雷通家具（嘉兴）有限公司
2浙江丰贸群家具有限公司
3嘉兴艾德文家居用品有限公司
4嘉善诚源家具有限公司
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上海沐钬智能科技
1浙江丰贸群家具有限公司
2嘉兴宜美木业有限公司
……
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