红牛市场分析报告（红牛的市场分析）

目前市场上有哪些功能饮料？

从当前市场份额来看，红牛依然占据着相当的优势。2017年红牛市场份额为58%，其余品牌瓜分剩下的42%的市场份额，其中乐虎占11%，东鹏特饮占9%，黑卡占4%，中沃占9%，卡拉宝、魔爪、启力各占1%。

从中国功能饮料市场份额分月数据来看，红牛，乐虎，东鹏，占据了超过中国功能饮料90%的市场份额，但是2018年开始都在下滑，功能饮料市场变局丛生。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国功能饮料行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

功能性饮料的市场发展前景怎么样？

就目前中国的市场情形来看，功能性饮料在市场上仍然是在增长的，我国整体的人均水平与全世界的人均水平尚有较大的差距，所以，市场的前景和空间是有的，不过，这块的中行业竞争激烈，细分行业龙头占据大部分市场，小品牌生存空间有限，你可以参考脉动、红牛的发展形势。

红牛为什么这么畅销

英国红牛维他命饮料是一种活力饮料，而Limit的原意是极限的意思，体现出补充能量、增加动力的功效。英国红牛维他命饮料在现今社会成为生活中不可或缺的一部份，为生活、理想、现实努力的人们，借由它补充失去的能量，为下一阶段的奋斗做再出发的准备。

在二战时期，各地战争不断，，人民需要寻找一种短时间补充能量与流失体力的产品，于是造就了优良的维他命饮料工业与技术。英国红牛维他命饮料即是在此时空背景下诞生，对不断奋斗的人们来说，它不只是一个值得信赖的伙伴，更是一个依靠。

英国红牛维他命饮料诞生于英国，后期发展于美国，英国红牛维他命饮料在美国上市后的前12个月，市场占有率10%，但六个月后，市占率已达25%，在18个月内，已成为美国一线能量饮料品牌。

英国红牛维他命饮料依托严格的生产品质控管，确保*的品质，通过了GMP、HACCP、FDA等多项的食品认证，全都是为了消费者的饮用安全可靠，且无后顾之忧。

人们为了人生的目标，追求理想不断的战斗，就像英国红牛维他命饮料图腾「牛」象征着不断勇往直前、不停奋斗的精神。

成功的荣耀归功于不断努力的人，而不停战斗、奋斗所需的能量，就交给英国红牛维他命饮料来负责吧！

英国红牛维他命饮料产品分类

1、英国红牛铁罐(250mL)

品名：英国红牛维他命饮料

功效：增强体力，精神旺盛，滋补强身，减少疲劳感

主成份：水、砂糖、柠檬酸、牛磺酸、肌醇、维他命B6、维他命B12、瓜拉纳（天然咖啡因）

保存期限：18个月

有效日期：标示于罐底

使用方法：建议每日1罐，冰凉后饮用风味更佳

产地：

制造厂：

2、英国红牛维他命饮料塑料瓶(600mL)

品名：英国红牛维他命饮料

功效：增强体力，精神旺盛，滋补强身，减少疲劳感

主成份：水、砂糖、柠檬酸、牛磺酸、肌醇、维他命B6、维他命B12、瓜拉纳（天然咖啡因）

保存期限：18个月

有效日期：标示于瓶盖

使用方法：建议每日1瓶，冰凉后饮用风味更佳

原产地：

制造厂：

英国红牛维他命饮料

英国红牛维他命饮料灵感取自于一种“奋斗不懈”的精神。英国红牛维他命饮料不仅仅是全球销售的活力饮料，更代表着一种势在必达目标的决心。 [1] 。

英国红牛维他命饮料竞争优势

*的口感

英国红牛维他命饮料研发了*的配方，在产品上市前，已经过无数位消费者试饮，最后诞生全新口感的英国红牛维他命饮料。

安全严密的生产过程

英国红牛维他命饮料从用水开始，采用独特的逆渗技术，搭配能够全面减菌的紫外线，所以水是纯净顺口的。在配方上，除了*的糖浆外，还包含了各种营养成分、维他命及矿物质。之后是三段式过滤过程，产品是在无菌的环境下装瓶封口，并且都经过食品卫生净化过程，最后是由*的机器和技术来完成饮品包装，使用者可以完全放心，因为英国红牛维他命饮料是使用全球认可的*规格的卫生和产品控管制度，并严格执行每一个生产步骤。

英国红牛维他命饮料需求分析

消费者现状

每天都觉得压力太大，因为加班、熬夜、超负动脑等，感觉身体处于亚健康，情绪也是多云转阴。

消费者期望

能够让身体保持*状态，一有不适立刻维护，情绪也随之高昂，充满斗志应对每天的挑战。

精神属性

在这个物质生活迷茫的社会，倡导“奋斗不懈”的精神，引领新一代生活方式。

情感诉求

英国红牛维他命饮料提倡的健康向上的生活方式，能减少负担，带来轻松，让身、心、灵全面放松，恢复饱满的精神。

英国红牛维他命饮料产品宣传

英国红牛维他命饮料有国际市场调查公司以及专业广告团队的支援，将市场延伸至全球，循序渐进的调查及规划配合深植人心的广告和周边媒体，更加巩固了英国红牛维他命饮料的优势，这些公司在宣传及销售活动领域中拥有超过30年的工作经验，并且都有杰出的表现及成效，配有电视广告、报纸广告、告示牌、海报、旗帜以及其他宣传活动。

英国红牛维他命饮料中国发展历程

· 2001年10月，英国红牛维他命饮料创立于饮料大国——美国，由美国*饮料集团可口可乐共同组建。

· 2003年 2月，上市仅一年多时间，国内市场占有率即达到10%。

· 2004年5月，上市两年半后，英国红牛维他命饮料市场占有率迅速提升至25%，成为美国*能量饮料品牌。

·2006年—2010年，英国红牛维他命饮料走出国门，逐一进驻东南亚、欧洲、中东、非洲以及南美洲市场，行销120余个国家和地区，并于当地成立直属公司营业管理。

· 2011年，英国红牛维他命饮料全球销售额达380亿美元，跻身全球功能饮料*。

· 2015年9月，英国红牛维他命饮料中国公司组建，英国红牛维他命饮料原装进口正式登陆中国市场。

2016年4月英国红牛维他命饮料与百多利合作，实现本土化

谁有《2014-2018年中国功能饮料市场分析及投资前景预测报告》

前瞻产业研究院发布的：

2014-2018年 中国功能饮料行业市场前瞻与投资规划分析报告

2014-2018年 中国饮料食品标准罐行业市场前瞻与投资规划分析报告

2014-2018年 中国果汁饮料行业市场前瞻与投资规划分析报告

在美国，功能饮料销量名列软饮料行业第一位。走进美国的大超市，常常看到饮料区里堆满了各式各样的功能饮料：运动饮料、能量饮料、维生素水等。据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国功能食品行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》数据显示，2014年，美国功能饮料市场规模将达到105亿美元。

红牛自1996年开拓市场以来一直是功能饮料的销量*，其市场份额*达到了70%。红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用。红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的，这就很好地将红牛带有了中国痕迹；另外就其品牌标志来说，两头牛撞出太阳，红字当头，符合国人吉祥如意的彩头。

红牛在认识到自己开始不断受到对手的侵略时，开始了营销战略上的大转移，提出了三大战略，大媒体、大渠道、大终端。大媒体策略推动大渠道路的发展，然后达到大终端的形成。大终端，则是要占领所有的直接终端，与消费者实现零距离的沟通。

然而，针对红牛广告的广告语——“你的能量，超乎你想象”，国内也争议不断。

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